Sự thật về thị trường ngách mà bạn cần biết
Thành lập doanh nghệp giao hàng tận nơi hiện nay được xem là dịch vụ nở rộ trong năm 2022 khi mà càng nhiều bạn trẻ mong muốn lấn sân vào lĩnh vực kinh doanh. Nhưng vẫn còn một số ít bạn trẻ cảm thấy khó khăn để chọn lựa thị trường phù hợp mà mình muốn theo đuổi do tính cạnh tranh giữa các đối thủ khá cao. Chính vì vậy xu hướng rẻ sang thị trường ngách đang được nhiều dân trong ngành quan tâm nhờ lợi thế về khách hàng mục tiêu cố định, cũng như tính cạnh tranh trong thị trường giảm rõ rệt.
1. Thị trường ngách là gì?
Hiểu nôm na thị trường ngách là một nhánh nhỏ được tách biệt ra từ thị trường lớn. Hầu hết các công ty mới startup đều bắt đầu đi lên từ thị trường ngách bởi nó tập trung vào phân khúc thị trường nhất định, điều mà giúp công ty phục vụ khách hàng hàng của mình một cách tốt nhất. Việc quá tải từ thị trường lớn sẽ là dấu hiệu cảnh báo để công ty cân nhắc việc mở rộng thị trường ngách nếu muốn nổi bật hơn các đối thủ trong ngành.
Minh chứng từ các công ty có tên tuổi và đã thành công trong việc mở rộng và phát triển thị trường ngách như công ty tnhh nước giải khát Suntory Pepsico Việt Nam cho ra mắt loại nước có ga không đường “Pepsi Zero Sugar” nhằm hướng đến khách hàng muốn giảm tải lượng đường vốn có trong một lon nước ngọt.
Ngoài ra trong ngành thời trang xu hướng thiết kế đồ Unisex không phân biệt giới tính đang rất thịnh hành, khi mà vấn đề chọn lựa quần áo phù hợp giới tính đang được cộng đồng thời trang quan tâm.
2. Ưu điểm và khuyết điểm của thị trường ngách
Ưu điểm
Chi phí thấp
Tính chất của thị trường ngách chỉ tập trung một nhóm khách hàng có cùng sở thích nên bạn sẽ biết rõ nhu cầu mong muốn của họ và tập trung đầu tư chi phí cải thiện sản phẩm thỏa theo ước muốn của người tiêu dùng. Điều đó sẽ giúp công ty đỡ mất nhiều khoản chi phí chạy thử sản phẩm và cầu mong may mắn sẽ được khách hàng ưu chuộng. Số tiền đó công ty có thể chi trả cho các khoản phí Dịch vụ khai báo thuế, thủ tục Thành lập công ty,...
Ít cạnh tranh
Thay vì bước chân vào thị trường lớn nơi mà có rất nhiều đối thủ đang chiếm ưu thế về thương hiệu và độ nhận biết, thì tấn công vào thị trường ngách sẽ giới hạn đối thủ một cách đáng kể, cũng như phần trăm thất bại sẽ thấp hơn rất nhiều.
Lợi nhuận cao
Thị trường ngách mục đích là đáp ứng những vấn đề của một nhóm người tiêu dùng nhất định nên khi bạn thành công trong thị trường này sẽ thu hút thêm những nhóm khách hàng tiềm năng khác cũng có vấn đề như vậy và tìm đến sản phẩm của bạn. Lợi nhuận thu về khá đáng kể nếu tập trung đúng vào trọng tâm vấn đề mà người tiêu dùng gặp phải.
Khuyết điểm
Giới hạn phát triển
Cơ hội phát triển trong thị trường ngách không ổn định vì việc tiếp cận khách hàng bị giới hạn trong một nhóm nhỏ nên sẽ kìm hãm sự phát triển công ty nếu như bạn muốn đạt được thành quả trong thời gian ngắn.
Hết xu hướng
Thị trường ngách trong một số lĩnh vực còn phụ thuộc vào xu hướng của người tiêu dùng. Điều đó chỉ giúp bạn thu hút được một lượng khách hàng tạm thời với mục đích chủ yếu là theo trend. Muốn công ty thành công trong chặng đường dài thì bạn phải tạo được một số lượng khách hàng trung thành nhất định và mở rộng mối quan hệ từ đó.
Cạnh tranh
Mặc dù tính cạnh tranh trong thị trường ngách không cao nhưng nếu như các công ty lớn cũng tham gia vào thị trường ngách và cũng nghiên cứu cùng sản phẩm với bạn thì so với độ nhận dạng thương hiệu và vốn đầu tư thì bạn sẽ khó chiếm ưu thế khi là tân binh mới vào ngành nguồn tài chính còn hạn hẹp.
3. Các bước để tìm thị trường ngách
Khách hàng mục tiêu
Bước đầu tiên bạn phải xác định được sản phẩm của mình phù hợp với nhóm khách hàng có cùng sở thích, vấn đề chung và chắc chắn khi tung ra sản phẩm họ phải là người đầu tiên tiếp cận được sản phẩm một cách nhanh nhất.
Ví dụ: Sản phẩm của công ty giúp.......(ai)............. gặp ........(vấn đề)......
Lợi ích của sản phẩm
Nêu rõ các lí do tại sao khách hàng nên chọn sản phẩm của bạn mà không phải của đối thủ nhờ vào sử dụng sản phẩm của công ty giúp người tiêu dùng có được điều gì và sản phẩm có làm hài lòng khách hàng hay không.
Ví dụ: Sản phẩm công ty giúp.........(ai)........ gặp ........(vấn đề)......... có được ..........(lợi ích).........
Giải pháp
Sau khi đã nêu lợi ích sản phẩm bạn cần nói rõ tính năng vượt trội nào của sản phẩm giúp khách hàng giải quyết được vấn đề của mình sau khi sử dụng. Lúc này bạn cần nêu rõ những điểm riêng biệt mà chỉ khi sử dụng sản phẩm công ty khách hàng mới có được.
Ví dụ: Sản phẩm công ty giúp.........(ai)........ gặp ........(vấn đề)......... có được ..........(lợi ích)......... nhờ vào......... (giải pháp).........
Nếu bạn có quan tâm về việc tự mình làm chủ một doanh nghệp và muốn biết được Thành lập công ty cần những gì thì bạn có thể liên hệ đến Công ty tư vấn Quang Minh chuyên cung cấp các dịch vụ trong lĩnh vực hổ trợ tư vấn thành lập doanh nghiệp và dịch vụ kế toán thuế, đảm bảo tư vấn một cách nhanh chóng và chuyên nghiệp nhất.
Bài viết cùng chuyên mục
Thành lập doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài
Bạn đang muốn thành lập doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài và có nhu cầu tìm hiểu kỹ về vấn đề...
Thủ tục thay đổi cổ đông công ty cổ phần - bạn cần biết
Doanh nghiệp của bạn muốn thay đổi thông tin cổ đông? Bạn đang băn khoăn có cần thông báo việc thay đổi thông...
Những điều cần biết về tăng giảm vốn điều lệ công ty cổ phần
Trong quá trình hoạt động, công ty cổ phần có thể phát sinh việc điều chỉnh tăng giảm vốn điều lệ công ty...
Quy định về giảm vốn điều lệ công ty cổ phần
Trong quá trình hoạt động sản xuất, kinh doanh, giảm vốn điều lệ công ty cổ phần là một trong những điều doanh nghiệp...
Thủ tục chuyển nhượng cổ phần - Những điều bạn cần biết
Hiện nay, việc chuyển nhượng cổ phần là nhu cầu thường gặp đối với các công ty cổ phần. Vậy hồ sơ cần chuẩn bị để...
Chuyển đổi kinh doanh hộ cá thể lên công ty doanh nghiệp
Bạn đang thắc mắc liệu có thể thực hiện chuyển đổi kinh doanh hộ cá thể lên công ty doanh nghiệp được không? Hồ...