Một số lưu ý định giá sản phẩm giúp công ty mới thành lập chiếm thị phần cao
Các chủ sở hữu doanh nghiệp ngoài việc quan tâm đến các thủ tục pháp lý và chi phí thành lập công ty, còn phải đầu tư tập trung vào thực hiện các chiến lược định giá sản phẩm cho công ty mới thành lập khi chưa có chỗ đứng nhiều trong thị trường. Định giá là yếu tố quan trọng và thành phần duy nhất để mang lại doanh thu cho công ty, trước tình hình kinh tế bị ảnh hưởng sau đợt dịch khiến một số người tiêu dùng chi tiêu tiết kiệm hơn. Chính vì thế công ty buộc phải xem xét và lên chiến lược định giá sản phẩm của mình một cách cẩn thận hơn để thu hút người tiêu dùng.
Hiểu về định giá
Những mác giá tiền được gắn trên sản phẩm được gọi là giá trị sản phẩm nhìn theo hướng vật chất mà người mua cần bỏ ra số tiền đúng với số tiền được ghi trên mác để sở hữu được sản phẩm. Ngoài ra giá không chỉ là những con số được ghi trên mác mà nó còn được thể hiện dưới rất nhiều hình thức khác nhau như tiền thuê nhà, phí gửi xe, phí cầu đường, tiền công, tiền hoa hồng,...tất cả đều là cái giá mà bạn phải bỏ ra để có được sản phẩm và dịch vụ của bên cung cấp.
Nói cách khác giá là yếu tố đầu tiên tác động trực tiếp để người tiêu dùng quyết định sự lựa chọn giữa các thương hiệu kinh doanh cùng mặt hàng sản phẩm. Vì vậy việc định giá sao cho hợp lý với mức giá không quá thấp so với mặt bằng chung hoặc không quá cao trong thị trường được xem là một nghệ thuật tiếp thị thành công cho doanh nghiệp mới thành lập.
Các công ty thực hiện định giá như thế nào ?
Thường đối với chủ sở hữu Thành lập doanh nghiệp quy mô nhỏ sẽ trực tiếp ứng định giá cho sản phẩm của công ty. Mặt khác ở các công ty quy mô lớn hơn thì các giám đốc sản phẩm sẽ là người định giá, ngay cả khi trong trường hợp ban lãnh đạo đưa ra các chính sách định giá họ cũng sẽ phê duyệt đề nghị giá của những lãnh đạo cấp dưới.
Có một số doanh nghiệp (các hãng máy bay, đường sắt, dầu mỏ) khi việc định giá có tầm quan trọng rất lớn, họ phải thiết lập một bộ phận chuyên phụ trách định giá hoặc hỗ trợ người khác ấn định giá cả. Bộ phận này sẽ thiết lập giá và thông báo cho các bộ phận liên quan khác hoặc ban lãnh đạo có trách nhiệm quản lý trong việc định giá.
.jpg)
Tâm lý khách hàng đối với việc định giá
Khách hàng thường được xem là những người khi thấy giá được niêm yết trên sản phẩm như vậy thì sẽ chấp nhận, nói cách khác giá như thế nào thì họ biết như thế. Đó là một nhận định sai lầm của một số nhà kinh tế vì khách hàng hiện nay đã chủ động tìm hiểu giá cả trên thị trường qua các nền tảng online hay các lời giới thiệu của người thân, bạn bè để chọn sản phẩm của công ty có mức giá phải chăng nhất.
Các quyết định mua đều dựa trên việc tiếp nhận giá cả của người tiêu thụ, cũng như giá trị mà họ cho là đúng với mức giá hiện tại, chứ không phải dựa trên mức giá mà công ty đó niêm yết. Ví dụ như với một chiếc áo thun đen ở mỗi nhãn hàng khác nhau sẽ được niêm yết với mức giá khác nhau tùy thuộc vào thương hiệu, chất lượng, tính năng đặc biệt của sản phẩm mà công ty đó sẽ định giá sản phẩm cho mình.
Một số cách ấn định giá
.jpg)
Lựa chọn mục tiêu định giá
Công ty có thể định giá dựa trên mục tiêu để tồn tại, hiểu rõ hơn là đối với các doanh nghiệp nhỏ khi chưa có cơ hội chiếm thị phần cao trong thị trường thì cần đưa ra một số mức giá hợp lý cho các sản phẩm phân khúc thấp để thu hút khách hàng, cũng như duy trì sự tồn tại mà không bị nuốt chửng bởi các thương hiệu nổi tiếng khác.
Ngoài ra đó còn có tên gọi là chiến lược định giá thâm nhập thị trường, không chỉ có các doanh nghiệp nhỏ, các doanh nghiệp lớn điển hình như mì Hảo Hảo vẫn sử dụng chiến lược này ngay từ bước đầu kinh doanh, nhằm mục đích thâm nhập thị trường và chiếm thị phần cao thông qua tối ưu hóa các chi phí sản xuất, sản phẩm ở mức thấp nhất.
Xác định cầu
Ở mỗi mức giá khác nhau sẽ có mức nhu cầu khác nhau, ví dụ như trong đợt dịch bệnh vừa qua nhu cầu mua khẩu trang ở người tiêu dùng tăng vọt một cách chóng mặt khiến một số đơn vị kinh doanh đồ dùng y tế đẩy mức giá khẩu trang lên gấp hai, ba lần so với thị trường trước đó. Do một phần cầu lớn mà cung thấp nên việc khan hiếm sản phẩm đã khiến mặt hàng khẩu trang y tế bị đội giá lên cao ngất ngưởng.
Nói cách khác nếu mặt hàng đó có tiềm năng làm gia tăng nhu cầu khách hàng nếu tung sản phẩm ra thị trường, thì việc xác định giá có phần nhỉnh hơn một chút cũng là điều dễ hiểu. Nhưng cần phải cẩn trọng vì yếu tố này có thể khiến doanh nghiệp bị xoay lưng khi mà một doanh nghiệp khác bán với mức giá bình ổn hơn và vẫn đảm bảo nguồn cung ổn định.
Phân tích chi phí, giá cả và cung của đối thủ cạnh tranh
Nếu cung của công ty có những đặc tính không có ở các đối thủ cạnh tranh thì nên đo lường giá trị của chúng đối với khách hàng và thêm giá trị đó vào giá bán của hàng cạnh tranh. Nếu cung của hàng cạnh tranh có những đặc tính mà công ty không đề xuất thì công ty phải trừ giá trị của các đặc tính đó trên giá thành của sản phẩm mình. Sau khi đã xem xét các yếu tố đó công ty cần quyết định nên tính giá cao, bằng hay thấp hơn giá thành của hàng cạnh tranh.
Thương hiệu, tính năng đặc biệt, chất lượng
3 yếu tố trên là yếu tố cốt lõi trong việc định giá sản phẩm, đối với các mặt hàng có thương hiệu nổi tiếng thì mặt hàng đó sẽ có giá trị về vật chất cao hơn so với các mặt hàng phân khúc bình dân khác. Về tính năng đặc biệt hay chất lượng cũng đều đóng góp cho sản phẩm có dành được sự quyết định của người mua hàng giữa hàng chục thương hiệu khác nhau trong thị trường. Công ty mới thành lập cần sáng tạo sản phẩm của mình nổi bật hơn các sản phẩm khác và chứng minh với khách hàng điểm nổi bật của sản phẩm khiến khách hàng thay vì chọn sản phẩm ở các thương hiệu nổi tiếng lại chọn sản phẩm của công ty có thương hiệu mới vì giá cả, thành phần đặc biệt?
Sau khi đã vạch ra được chiến lược định giá sản phẩm phù hợp cho công ty thì đó cũng chính là khởi đầu quan trọng cho việc thu lợi nhuận về cho doanh nghiệp. Nếu bạn là công ty mới thành lập và chưa có nhiều kinh nghiệm trong chi phí thành lập công ty thì có thể tham khảo bảng giá của Công ty tư vấn Quang Minh bên dưới, vì việc định giá sản phẩm cũng cần phải dựa trên ngân sách hiện tại của công ty
.png)
Một số mục cụ thể bao gồm :
- Xin cấp giấy phép kinh doanh
- Mã số thuế, XNK Đăng bố cáo thành lập
- Khắc dấu tròn, thông báo mẫu
- Hoàn thiện và nộp hồ sơ thuế tại cục thuế
- Quyết định bổ nhiệm giám đốc, kế toán, các chức vụ liên quan khác
- Đăng ký hình sử dụng kế toán ( có thể sử dụng dịch vụ kế toán uy tín Quang Minh để biết thêm chi tiết)
- Mở tài khoản ngân hàng và thông báo tài khoản theo quy định pháp luật
- Đăng ký nộp thuế điện tử
- Đăng ký chữ ký số
.png)
Công ty tư vấn Quang Minh chuyên tiên phong trong lĩnh vực thành lập doanh nghiệp với đội ngũ nhân viên hỗ trợ kịp thời mọi thắc mặc của quý công ty về việc thành lập doanh nghiệp trọn gói, giá rẻ. Mọi thông tin chi tiết xin liên hệ đến hotline 0932068886 để nhận được tư vấn đầy đủ về dịch vụ công ty của chúng tôi.
4.85 sao của 3200 đánh giá
Một số lưu ý định giá sản phẩm giúp công ty mới thành lập chiếm thị phần cao
Tin tức tư vấn
Tư vấn miễn phí
0932.068.886
19/2B Thạnh Lộc 08, KP 3A,Thạnh Lộc, Quận 12, HCM
Bài viết cùng chuyên mục
Thành lập doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài
Bạn đang muốn thành lập doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài và có nhu cầu tìm hiểu kỹ về vấn đề...
Thủ tục thay đổi cổ đông công ty cổ phần - bạn cần biết
Doanh nghiệp của bạn muốn thay đổi thông tin cổ đông? Bạn đang băn khoăn có cần thông báo việc thay đổi thông...
Những điều cần biết về tăng giảm vốn điều lệ công ty cổ phần
Trong quá trình hoạt động, công ty cổ phần có thể phát sinh việc điều chỉnh tăng giảm vốn điều lệ công ty...
Quy định về giảm vốn điều lệ công ty cổ phần
Trong quá trình hoạt động sản xuất, kinh doanh, giảm vốn điều lệ công ty cổ phần là một trong những điều doanh nghiệp...
Thủ tục chuyển nhượng cổ phần - Những điều bạn cần biết
Hiện nay, việc chuyển nhượng cổ phần là nhu cầu thường gặp đối với các công ty cổ phần. Vậy hồ sơ cần chuẩn bị để...
Chuyển đổi kinh doanh hộ cá thể lên công ty doanh nghiệp
Bạn đang thắc mắc liệu có thể thực hiện chuyển đổi kinh doanh hộ cá thể lên công ty doanh nghiệp được không? Hồ...
