Trong bài viết dưới đây, hãy tìm hiểu chi tiết những yếu tố cần lưu ý khi làm việc với đối tác nước ngoài để bạn có thể chuẩn bị kỹ càng và chủ động hơn trong việc phát triển mối quan hệ làm việc tốt đẹp, bền vững với đối tác của công ty.

A. 5 Điều cần lưu ý trước khi hợp tác kinh doanh

1.Biết được doanh nghiệp mình có gì và cần gì

Một trong những điều cần lưu ý trước khi hợp tác kinh doanh phải kể đến đầu tiên chính là: Mục tiêu của doanh nghiệp bạn là gì? Hiện doanh nghiệp bạn đang có điểm mạnh gì và thiếu xót những gì? Doanh nghiệp sẽ đạt được gì nếu hợp tác với đơn vị khác?

Trên đây là những câu hỏi nhà quản lý phải trả lời được khi đưa ra quyết định lựa chọn hợp tác trong kinh doanh.

Hợp tác luôn phải nhằm mục đích mang lại lợi ích cho doanh nghiệp. Vì vậy, nhà quản lý cần đưa ra được các điểm mạnh và yếu của doanh nghiệp mình. Từ đó lựa chọn các doanh nghiệp có những điểm mạnh, kỹ năng chuyên môn có thể bù đắp lại điểm yếu, các kỹ năng thiếu hụt. Đó là yếu tố quan trọng tạo nên việc cùng hợp tác và phát triển lâu bền.

2. Xác định mục đích hợp tác rõ ràng

Điều thứ 2 trong những điều cần lưu ý trước khi hợp tác kinh doanh là xác định mục đích hợp tác rõ ràng. Mục đích hợp tác cần được xác định và đặt ra rõ ràng ngay từ khi bắt đầu.

Từ đó chỉ tìm kiếm các doanh nghiệp có cùng chí hướng, có thể bù đắp cho nhau những điểm yếu và cùng phát triển hướng tới mục tiêu chung.

Đây là cơ sở để tìm được đơn vị hợp tác phù hợp, tránh xung đột lợi ích từ các bên.

3. Đặt ra các tiêu chí đánh giá và lựa chọn đối tác phù hợp

Nhà quản lý cần đưa ra các tiêu chí đánh giá và lựa chọn đối tác phù hợp dựa trên cơ sở là mục tiêu phát triển là một trong những điều cần lưu ý trước khi hợp tác kinh doanh không thể bỏ qua.

• Lựa chọn được đối tác phù hợp là cơ sở của việc hợp tác thành công.
• Tìm kiếm các đối tác giúp doanh nghiệp đạt được mục đích, đảm bảo đôi bên cùng có lợi.

Danh sách các tiêu chí đặt ra để lựa chọn đối tác cần đầy đủ và rõ ràng:

• Nên lựa chọn các đối tác có cùng định hướng, tương đồng về giá trị hướng đến, có thể bù đắp các thiếu hụt về tiềm năng cũng như chuyên môn của nhau.
• Nên lựa chọn các đối tác giúp nâng cao lợi thế cạnh tranh và sức mạnh của doanh nghiệp trên thị trường.

Với hàng nghìn hồ sơ về các vấn đề về đối tác doanh nghiệp doanh nghiệp trên toàn địa bàn TP. Hồ Chí Minh, chúng tôi với dịch vụ tư vấn thành lập doanh nghiệp sẽ giúp bạn tìm kiếm những đối tác tốt nhất mà chúng tôi đã giúp họ thành lập trong thời gian qua.

4. Hiểu rõ về tiềm lực và rủi ro của đối tác khi hợp tác

Khi lựa chọn đối tác, việc tìm hiểu về tiềm lực hiện có cũng như rủi ro có thể gặp phải trong quá trình hợp tác là việc làm cần thiết:

• Xác định được các đối tác đáp ứng đủ các tiêu chí đặt ra. Từ đó, nhà quản lý sẽ lựa chọn được đối tác phù hợp thông qua việc đánh giá đối tác trên nhiều khía cạnh như năng lực chuyên môn, sức khỏe tài chính... .
• Khi đã xác định hợp tác, ngoài hiểu rõ mục đích của đối tác, còn cần hiểu rõ về tiềm lực đối tác và rủi ro khi hợp tác với họ.

Các báo cáo mà tư vấn Quang Minh thu thập được  là nguồn thông tin quan trọng, đầy đủ và khách quan trong việc giúp doanh nghiệp đánh giá, lựa chọn đối tác cũng như xác định các rủi ro có thể gặp phải.

5. Xác định các nguyên tắc hợp tác kinh doanh

Khi đã lựa chọn được đối tác phù hợp, việc xác định các nguyên tắc trong hợp tác kinh doanh để giao kết hợp đồng có lợi cho các bên là điều vô cùng cần thiết. Xác định các nguyên tắc hợp tác khi kinh doanh cần đảm bảo đầy đủ các yêu cầu về:

• Vai trò, trách nhiệm, quyền lợi, nghĩa vụ của mỗi bên tham gia khi bắt đầu hợp tác đều vì mục tiêu chung.
• Cách thức làm việc, cách quản lý và đánh giá hiệu quả công việc của mỗi bên; cách xử lý nếu không đảm bảo tiến độ...
• Các nguyên tắc khác về các vấn đề như hợp tác chiến lược, cung cấp độc quyền… Các vấn đề trên cần được cụ thể hóa thành các điều khoản, các nguyên tắc bằng văn bản pháp lý rõ ràng như hợp đồng, thỏa thuận có đầy đủ chữ ký, pháp lý giữa các bên.

Việc hợp tác phải trên cơ sở tin tưởng, hỗ trợ lẫn nhau để cùng đạt được mục đích và cùng hướng tới phát triển, cạnh tranh trên thị trường. Trên đây những điều cần lưu ý trước khi hợp tác kinh doanh. Hy vọng bạn đã có thêm những thông tin hữu ích để lựa chọn được đối tác phù hợp.

B. 2 Mô hình hợp tác kinh doanh cho doanh nghiệp

Theo quy định pháp luật hiện hành có 2 mô hình hợp tác kinh doanh cho doanh nghiệp là hình thức hợp tác sử dụng hợp đồng hợp tác kinh doanh (BCC) và hình thức sử dụng hợp đồng liên doanh.

1. Mô hình hợp tác kinh doanh không thành lập pháp nhân mới

Mô hình hợp tác kinh doanh không thành lập pháp nhân mới là hình thức hợp tác sử dụng hợp đồng hợp tác kinh doanh. Theo Khoản 14, Điều 3, Luật Đầu tư 2020 thì “Hợp đồng hợp tác kinh doanh (sau đây gọi là hợp đồng BCC) là hợp đồng được ký giữa các nhà đầu tư nhằm hợp tác kinh doanh, phân chia lợi nhuận, phân chia sản phẩm theo quy định của pháp luật mà không thành lập tổ chức kinh tế”.

Điều 28. Nội dung hợp đồng BCC

1. Hợp đồng BCC bao gồm các nội dung chủ yếu sau đây:

• a) Tên, địa chỉ, người đại diện có thẩm quyền của các bên tham gia hợp đồng; địa chỉ giao dịch hoặc địa điểm thực hiện dự án đầu tư;
• b) Mục tiêu và phạm vi hoạt động đầu tư kinh doanh;
• c) Đóng góp của các bên tham gia hợp đồng và phân chia kết quả đầu tư kinh doanh giữa các bên;
• d) Tiến độ và thời hạn thực hiện hợp đồng;
• đ) Quyền, nghĩa vụ của các bên tham gia hợp đồng;
• e) Sửa đổi, chuyển nhượng, chấm dứt hợp đồng;
• g) Trách nhiệm do vi phạm hợp đồng, phương thức giải quyết tranh chấp.

2. Trong quá trình thực hiện hợp đồng BCC, các bên tham gia hợp đồng được thỏa thuận sử dụng tài sản hình thành từ việc hợp tác kinh doanh để thành lập doanh nghiệp theo quy định của pháp luật về doanh nghiệp.

3. Các bên tham gia hợp đồng BCC có quyền thỏa thuận những nội dung khác không trái với quy định của pháp luật”.

Xem thêm: Thành lập công ty tại TP.HCM 

2. Mô hình hợp tác kinh doanh thành lập pháp nhân mới

Mô hình hợp tác kinh doanh thành lập pháp nhân mới là hình thức sử dụng hợp đồng liên doanh. Đây là dạng văn bản ký giữa hai bên hoặc nhiều bên về việc thành lập công ty liên doanh, hoặc là văn bản ký giữa công ty liên doanh với tổ chức, cá nhân nước ngoài để thành lập công ty liên doanh mới tại Việt Nam.

3. So sánh hợp đồng hợp tác kinh doanh và hợp đồng liên doanh

Để giúp bạn hiểu rõ hơn về hợp đồng hợp tác kinh doanh và hợp đồng liên doanh, dưới đây là so sánh sơ bộ những điểm giống và khác nhau của 2 loại hợp đồng này.

3.1. Điểm giống nhau

Cơ sở pháp lý hình thành nên quan hệ đầu tư đều là hợp đồng.

Chủ thể của hợp đồng đều có thể bao gồm 2 bên hoặc nhiều bên và đều bao gồm các đối tượng là nhà đầu tư theo quy định của pháp luật Việt Nam.

Nội dung của hợp đồng đều chứa đựng sự thỏa thuận làm hình thành quyền, nghĩa vụ trong hoạt động đầu tư.

4. Ưu nhược điểm của 2 mô hình hợp tác kinh doanh này

Vì mỗi mô hình hợp tác kinh doanh lại có những đặc điểm riêng biệt nên chúng cũng sở hữu những ưu điểm và nhược điểm rất khác nhau khi được doanh nghiệp áp dụng trong thực tế.

Để nhận được các tư vấn, dịch vụ tư vấn  thành lập công ty nhanh chóng, chính xác hỗ trợ cho quá trình xây dựng mô hình hợp tác kinh doanh cho doanh nghiệp. Bên cạnh đó, bạn có thể theo dõi các bài viết của thahlapcongtyonline.com để được cung cấp nhiều thông tin bổ ích cũng như những dịch vụ cần thiết trong kinh doanh như dịch vụ kế toán uy tín, dịch vụ khai báo thuế trong quá trình kinh doanh nhé.